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プレゼン力アップの最大のチャンスは、 負けたときにある。
アイディアの開発は、2回壊して本物になる。
企画書のフレーズを書くポイントは3つ。 「短い」 「言葉の意味がわかりやすい」 「気持ちを動かす」
人間は、新しい考え方や新しい概念に、 それほど簡単には共感をもたない。
プレゼン上手になろうと思ったら、 とにかく受け手にお手合わせを願うしかない。 育ててくれるのは、クライアントなのである。
ひとつの大きな結論をはっきり伝えようと思うなら、 企画書の1枚ごとに主張したい内容が明確になっていなくてはいけない。
プレゼンでは、はじめて話を聞く人が、 無理なく理解できるかどうか。 その視点をつねにもちつづけるようにする。
プレゼンはあくまでもクライアントを 幸せにするための商品なのである。
プレゼンの最大の目標は、 受けてが妥当な判断を下せるような 状態をつくることにある。
